我一向覺得做好一個出售需求把握三大資本，即是政治、公司和娛樂。這說法有點嘩眾取寵的滋味，本來即是說出售要變成一個豐厚風(fēng)趣的人，要比淵博，讓人簡略接受，讓人覺得舒暢。心理學(xué)上有個詞叫“悅納”，我蠻喜愛用這個詞。出售通常都比簡略被別人“悅納”。悅納自我，悅納別人，簡略被悅納。做到這三點是需求的。
我有許多老兄弟曾經(jīng)是我的客戶。這天我和一位這么的老兄弟戶聊起關(guān)于出售的論題，他說無錫徽科特公司擔(dān)任他的出售很不錯，勤勉，技能好。接著他提出了他對出售本質(zhì)要求的一個觀點，即是現(xiàn)代的出售定要技能和出售是一體的，這么才干呼應(yīng)客戶的需求。有時侯客戶不能找到的答復(fù)也許就改變了想法。客戶不喜愛和一個對商品常識“一問三不知”的出售打交道。
他的話讓我想起自個作為消費者的親身經(jīng)歷。我曾經(jīng)去看手機(jī)，看中了一款很男人的外觀規(guī)劃，所以我就很心動。您知道，用手機(jī)和用儀器相同，常用功用大同小異。手機(jī)主要是發(fā)短信息，攝影。我打開了其間一個功用菜單后，沒能找到回主菜單的按鍵。我問出售人員。他也是沒找到。他不好意思地說，我去問問別的搭檔。可惜他周圍的搭檔也不知道。我一瞬間就沒有了采購這款手機(jī)的熱心了……這個故事關(guān)于我出售推行儀器，供給儀器的訓(xùn)練，規(guī)劃儀器都有很大的啟示。我覺得這個簡略的故事也值得出售人員思考的。出售要給客戶決心。
羅卓尼克傳感器銷售職業(yè)也是是這么依靠出售員的直銷方法為主的職業(yè)。一臺一臺地賣。因而，我常在想，儀器職業(yè)有什么樣的推廣方法能夠讓我認(rèn)為是好的商品有許多人知道呢？所以我就在兄弟圈中問詢這個疑問。出現(xiàn)許多真知灼見，讓我頗受啟示。是一種強(qiáng)社交。有些疑問問“度娘”，有些疑問能夠問兄弟圈，即是問兄弟。
兄弟們給我的答案的有“體會”，“敞開接口，招引第三方拓展插件”，。即是“隔三差五地整幾臺優(yōu)惠的，廣而告之，咱們來搶，粉絲發(fā)展起來了，一個用隨手了就都想用。
近來一年多，兄弟談天中小米被反復(fù)提起!近來我一個字細(xì)細(xì)讀了小米聯(lián)合人黎萬強(qiáng)寫的《參與感》一書。看過以后我就想慨嘆一番。我想起魯訊先生的名句，改而用之，“說中國人失掉了立異力，用以指一部分人則可，假使加于整體，那簡直是污蔑。”
小米的推廣方法能用于傳統(tǒng)儀器職業(yè)嗎？兄弟圈中有這么一個回復(fù)，“是不是要立異？過于立異會不會給人不行沉穩(wěn)可信的形象？”這句話讓我發(fā)熱的腦筋冷靜下來。當(dāng)咱們在儀器這么一個紅海市場企圖做一些推廣上的立異時，比如咱們運用自媒體時，咱們也曾經(jīng)猶疑過，在管理層內(nèi)部就此做過一些評論。這種憂慮即是運用非傳統(tǒng)的方法是不是會影響了咱們已經(jīng)在客戶中形成的品牌形象。
